2026-02-14
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時光如歌，輕吟淺唱；時光如詩，慢煮流年。
歲末年初，我們總習慣于回頭看看走過的路，汲取經(jīng)驗教訓，錨定前行的方向和路徑，讓自己在新征程里的步履更矯健、更扎實，取得更加豐碩的成果。
過去的2025年，仍然是農機行業(yè)低速運行的一年，工業(yè)收入與利潤水平增速均處于工業(yè)產業(yè)領域排后的位置，占據(jù)絕對比重的拖拉機、耕整地機具等傳統(tǒng)農機品類市場持續(xù)下行，新興農機品類無人飛行器、駕駛輔助系統(tǒng)、塊莖類收獲機等有所增長，同時海外農機出口向好，但是由于體量上的懸殊，銷量上升品類份額不足以填補下行品類缺口，整體市場運行效果仍差強人意。
對于經(jīng)歷著市場低速運行所有的農機人而言，對于2026年市場轉好的期望更加強烈。從穿越產業(yè)發(fā)展周期的角度講，在市場“個位數(shù)增長”的新常態(tài)下，農機企業(yè)和經(jīng)營者接納新常態(tài)、順勢而為、向新而行，尤為重要。
產品創(chuàng)新，打造用戶新技術新需求迭代升級的加速度。
進入新階段以來，國內農機行業(yè)發(fā)展日新月異，我們無時不刻都能夠清晰地感受到了以產品為基礎載體的技術創(chuàng)新帶來的新變化。
比如，傳統(tǒng)的拖拉機產品全面進入動力換擋、動力換向的新階段，預示著機手們從“手動擋”操作躍升為“自動擋”操作，駕駛的舒適性、便捷性、高效性等實現(xiàn)全方位跨越。
再比如收獲機，由原來的機械操控升級為液壓升降、一鍵操控，收獲效率、減損降耗、智能監(jiān)控等功能應有盡有，就連基礎的卸糧筒高度也伴隨著運糧車的大型化不斷升高，卸糧效率也越來越高。在谷物籽粒收獲領域，通過軸流方式的變化和割臺互換，實現(xiàn)了小麥、玉米、水稻、大豆等多種作物的籽粒直接收獲，一機多用、功能復合、自動智能等特點得以充分展現(xiàn)。
再如植保機械領域，無人機噴藥、施肥，正在全面普及，不斷取代著傳統(tǒng)的作業(yè)機械，智能化、自動化、精準化得以全面體現(xiàn)。
2026年，所有農機企業(yè)都必須首先要關注產品創(chuàng)新。不管是做什么樣的產品，模仿不可怕，怕的是不創(chuàng)新，跟不上市場的腳步。我們見過太多的企業(yè)，推向市場的所謂“新”產品是別人家淘汰的上代甚至上幾代的落后產品，用戶不買賬、銷量上不出也就在意料之中。因此，如何及時掌握用戶需求、了解市場變化、運用技術手段進行產品創(chuàng)新，這是每個農機企業(yè)的“必修課”，也是在市場競爭中生存必須具備的最基本技能。大家要通過多方途徑，建立產品、技術、需求的快速迭代機制，讓三者形成正向循環(huán)并持續(xù)加速，進而打造成為不可替代的用戶價值。
生態(tài)創(chuàng)新，構建鏈主企業(yè)牽頭價值鏈高度協(xié)同格局。
伴隨著農機制造產業(yè)集群的形成與發(fā)展，農機部件制造企業(yè)、整機制造企業(yè)、農機銷售推廣企業(yè)、農機大戶等全價值鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同越來越緊密，同時企業(yè)與院校、研究院所等機構的合作也蔚然成風。
其實也不難理解，即使制造體系再全面、制造種類再齊全，一個企業(yè)也不可能生產所有的部件；沒有好的發(fā)動機、變速箱、鋼材、油管、軸承、螺栓螺母等部件的供給，就沒有整機的產出；整機產出了，沒人幫著銷售推廣，也很難實現(xiàn)銷量增長；沒有農機大戶、重點客戶、老用戶的使用改進建議和產品復購，也很難實現(xiàn)品牌的躍升。
在資源導向層面，政府鼓勵與倡導鏈主企業(yè)帶動產業(yè)發(fā)展，旨在以龍頭帶動相關配套與合作企業(yè)形成規(guī)模效應，打破單個企業(yè)的邊界壁壘，整合上中下游的資源與能力，形成高度協(xié)同、共生共贏的產業(yè)生態(tài)格局，進而提升整體市場競爭力，產生聯(lián)和創(chuàng)新的效果放大，實現(xiàn)整體價值倍增。
2026年，所有農機企業(yè)都需要關注價值鏈生態(tài)建設，要在抱團取暖、形成聯(lián)合效應、合作共贏等協(xié)同上下功夫，形成堅實的利益共同體，打造供應商、經(jīng)銷商、用戶等伙伴組成的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同應對競爭，贏得市場。
營銷創(chuàng)新，關注互聯(lián)網(wǎng)時代多手段應用的效果提升。
營銷，一直是常說常新的話題，營銷無止境，過硬的營銷能力和超常的營銷創(chuàng)意，能夠創(chuàng)造出不一樣業(yè)績，助力企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展。從根本上講，營銷又是一個系統(tǒng)工程，需要多資源、多部門、多團隊等共同完成。營銷理念與手段，必須與時代發(fā)展相符，與社會進步匹配，與產業(yè)進步同頻，方能奏效。
農機營銷，伴隨著行業(yè)進步不斷演進出嶄新的模式，而任何形式的創(chuàng)新，都是圍繞著滿足用戶需求展開，更具體一些，就是通過提供農機產品以及相關農業(yè)機械化解決方案等服務，幫助用戶“降本、增效、增收”，實現(xiàn)效益最大化，這個過程中同步帶動企業(yè)品牌效應提升。在農機營銷中，經(jīng)銷商、代理商等流通企業(yè)是必不可少的組成單元，與制造企業(yè)一道，共同成就著農機行業(yè)不斷進步與成長。
當今時代，互聯(lián)網(wǎng)的普及令人們的生活方式發(fā)生了顛覆性改變，尤其在消費購買習慣改變上，互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)營銷的單向傳播模式，已經(jīng)不再是“賣者說、用戶聽”，而是逐步轉變?yōu)橐援a品和訴求為中心，通過雙向交流，實現(xiàn)話語權的交接與轉變，用戶成為“說了算”的絕對主角。在如此背景下，所有農機銷售者都不容忽視互聯(lián)網(wǎng)的作用，在做好實體店銷售服務的同時，必須累加應用互聯(lián)網(wǎng)手段，實現(xiàn)線下、線上全覆蓋，否則，就會出現(xiàn)營銷缺項。
2026年，農機企業(yè)在營銷創(chuàng)新上，要圍繞著滿足用戶需求，在“線下+線上”的融合與互補上多做文章：線下做好用戶培訓、產品展示、作業(yè)演示、以舊換新促銷、應用場景打造、用戶回訪、跟蹤服務、配件供應等工作；線上要充分發(fā)揮新媒體營銷、直播帶貨、網(wǎng)絡平臺宣傳推介等工作，跟上時代進步的步伐，充分發(fā)揮營銷應該發(fā)揮的作用，產生新的成效。
思維煥新，保持與時俱進跟上市場變化的蛻變演進。
當今經(jīng)濟環(huán)境下，大家都感覺生意越來越難做了?，F(xiàn)在，人們好像都不太敢花錢了，口袋捂得緊緊的。以前買東西，哪想這么多，說剁手就剁手?，F(xiàn)在，稍微買得貴一點，就得不斷衡量幾天，反復問自己是不是真的需要。這樣的聲音聽多了，難免會讓人心里打鼓。消費，這個曾經(jīng)拉動中國經(jīng)濟高歌猛進的引擎，現(xiàn)在真的是在踩剎車了。
全球頂尖咨詢公司麥肯錫發(fā)布了一份名為《新常態(tài)下的中國消費》的報告，揭示了我國消費市場三大趨勢：
一是，增長放緩但韌性仍在；
二是，信心穩(wěn)定卻出現(xiàn)分化；
三是，消費決策更重實際價值。
由此可見，我國消費出現(xiàn)新的形態(tài)，那就是結構性機會與挑戰(zhàn)并存。那么，怎么與新形勢共處？那就是：思維煥新，順勢而為。
在農機領域，我們看到以前挺知名、經(jīng)營挺紅火的制造企業(yè)或者流通企業(yè)，在新的市場形勢下，有的變得默默無聞，有的入不敷出，有的甚至關門歇業(yè)。我們不得不承認，在2015年之前，屬于農機市場超常規(guī)規(guī)模增長的時代，那個時期造就了很多的成功企業(yè)家，正所謂“時勢造英雄”，那個時期能夠把握住機會的，毋庸置疑也是行業(yè)的領先者。而伴隨著農機行業(yè)進步，競爭環(huán)境變化，再拿以前走關系、靠資源、坐商銷售等方法做今天的市場，已經(jīng)不太靈光了，不管是思維模式、經(jīng)營模式還是與用戶交流促成合作的溝通方式，都必須與時俱進，進行根本性改變。
2026年，大家仍須保持“不忘初心、與時俱進”的經(jīng)營理念，不斷思考，不斷學習，不斷進步，既要了解老用戶的訴求與想法，也要摸透新一代用戶的習慣與心態(tài)，與用戶交朋友，無論年齡大小，都要達成同頻，才能夠把握住新的市場機會，想贏得競爭，就得主動改變與進步，就要“換腦筋”。
滿眼生機轉化鈞，天工人巧日爭新。
2026年，我國政治形勢、經(jīng)濟形勢穩(wěn)定，國家對“三農”政策支持力度不減，糧食安全、畜牧業(yè)提振、鄉(xiāng)村振興等國家大政方針堅定實施，農機裝備補短板、科技攻關、薄弱機械化環(huán)節(jié)提升等工作備受矚目，市場有望上行向好。
著眼長遠，農機行業(yè)發(fā)展永無止境，農機人的創(chuàng)新也永無止境。希望所有農機人通過創(chuàng)新與努力，收獲更多成功。（轉自農機360網(wǎng)）